Business plan : Calculez les indicateurs de rentabilité de votre projet

Les indicateurs de rentabilité sont des signaux vous permettant de vous assurer que la stratégie que vous avez choisi de suivre est en cohérence avec la réussite de votre projet. En résumé, les signaux sont au vert : vous êtes sur la bonne voie. Ils sont au rouge : vous risquez d’avoir des soucis de trésorerie. Il s’agit donc de points de repères indispensables à indiquer dans votre Business plan. On peut citer notamment le délai de retour sur investissements (ou point mort), la Valeur Actualisée Nette (VAN), le Taux de Rentabilité Interne du projet (TRI) ou encore la Rentabilité des Capitaux Employés.

Business plan : Calculez le délai de retour sur investissements

Il s’agit ici de répondre à la question : « quand votre projet (ou votre entreprise) va-t-il devenir profitable ? »

Bien entendu, vos partenaires ou investisseurs seront très attentifs à la réponse que vous allez apporter à cette question dans votre Business Plan, même si ce n’est pas le seul critère d’investissement dans un projet. Comme nous l’avons déjà vu dans un précédent article, il s’agit de surveiller les flux de trésorerie, c’est-à-dire le solde mensuel généré par la différence entre les produits (ressources) et les charges (dépenses). Il est naturel que ce solde soit négatif au début. Bien entendu, il doit devenir positif au bout de quelques mois. Le temps nécessaire pour atteindre un solde positif est appelé « Point mort » ou encore, » Délai de retour sur investissements ».

Business plan : Calculez la Valeur Actualisée Nette (VAN)

Cet indicateur est un outil qu’il n’est pas toujours facile de manier, car il nécessite de prévoir un taux d’actualisation ainsi que d’estimer les flux de trésorerie futurs : La VAN mesure ainsi la création de valeur apportée par un projet. Sur la base du minimum d’enrichissement demandé par les investisseurs, la VAN représente la différence entre la valeur actualisée des flux de trésorerie et la valeur des flux de trésorerie sortants (donc l’enrichissement supplémentaire). Cet indicateur permet donc aux investisseurs d’évaluer si l’investissement qu’ils pourraient consentir va répondre à leurs attentes en termes de rendement.

Business plan : Calculez le Taux de Rentabilité Interne (TRI)

Cet indicateur permet à votre investisseur de calculer son taux de rémunération. Si ce taux est inférieur à celui qu’il pourrait obtenir avec d’autres placements financiers (SICAV,…), il y a de grandes chances qu’il ne soit pas tenté de financer votre projet ! Comment le calculer ? C’est très simple : le TRI est le taux d’actualisation qui permet de rendre votre VAN égale à 0. De manière générale, retenez que tout projet dont le TRI est supérieur ou égal au taux d’actualisation choisi pour calculer la VAN est intéressant sur le plan financier.

Business plan : Calculez la Rentabilité des Capitaux Employés (ROCE)

Cet indicateur est également appelé Taux de Rentabilité de l’actif économique. Il détermine la rentabilité des capitaux investis par l’entreprise : en gros, combien d’euros de marge sont produits par euro investi ? L’évolution de ce ratio doit être analysée sur chacune des années de votre prévisionnel. Pour le calculer, il faut tout d’abord comprendre ce que sont les Capitaux Employés (ou investis) : il s’agit de la somme des actifs immobilisés et du Besoin en Fonds de Roulement (appelée « Actif économique »). La formule de calcul du ROCE est donc la suivante :

ROCE = (Résultat d’exploitation – IS) ÷ (Immobilisations moyennes nettes + BFR d’exploitation)

Vous avez compris que le calcul d’indicateurs de rentabilité est indispensable dans votre Business plan, pour piloter votre activité et pour convaincre vos éventuels investisseurs. Leur interprétation s’appuiera beaucoup sur leur mise en cohérence avec des données sectorielles, sur les ratios habituellement constatés dans votre profession, ou chez vos concurrents. Vérifiez donc ce point, avant de communiquer votre Business plan à d’éventuels partenaires financiers.

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