Comment améliorer la rentabilité de votre projet?

Tout d’abord, rappelez-vous que la rentabilité d’un projet témoigne de sa capacité à créer de la valeur. Dans un précédent article, nous avons vu comment calculer les indicateurs de rentabilité de votre projet. Voyons maintenant comment améliorer cette rentabilité, afin notamment, de rendre votre projet encore plus séduisant pour d’éventuels investisseurs. Différents leviers d’optimisation existent que nous détaillons ci-dessous.

Comment améliorer la rentabilité de mon business plan en augmentant les marges?

Pour augmenter vos marges, vous disposez de 2 solutions : augmenter votre prix de vente ou réduire le prix de revient. Pour augmenter le prix de vente, attachez-vous à y intégrer (ou à quantifier) toutes les prestations y compris les services qui sont associés à votre offre. Réfléchissez éventuellement à des prestations complémentaires que vous n’avez pas encore intégrées. Pour réduire le prix de revient, il s’agit d’optimiser toutes les étapes de conception du produit ou de réalisation des prestations. Quelle approche plus rationnelle (en terme de solutions, de productivité…) vous permettrait d’atteindre cet objectif, tout en conservant la même qualité ?

Améliorer la rentabilité en limitant les besoins de financement

Comme vous l’avez vu dans la partie de votre Business plan qui traite des besoins de financement, ceux-ci couvrent les investissements et le Besoin en Fonds de Roulement (BFR). Commençons par voir comment optimiser vos investissements : est-il possible par exemple de partager certains frais (développement, marketing, équipements…) avec des partenaires ? Ou bien, de profiter d’installations déjà existantes ?

Le BFR est la somme qui vous permet de financer votre cycle de production. Son calcul s’appuie notamment sur les délais de paiement de vos clients et fournisseurs. Négociez ces délais et voyez également dans quelle mesure vous pouvez réduire vos stocks, sans dégrader la qualité de service.

Comment améliorer la rentabilité en soulageant la trésorerie?

Dans votre plan de trésorerie, vous avez ventilé mois par mois tous vos encaissements et décaissements. Voyez comment vous pourriez retarder les premiers décaissements, facturer et faire payer vos clients plus rapidement, renégocier les tarifs de vos fournisseurs, réduire vos frais généraux. En résumé, analysez les différents postes de dépenses de votre projet afin d’identifier leur usage, les tarifs et leur consommation : vous pouvez certainement identifier des champs possibles de réduction ou de rationalisation des charges. Il s’agit de savoir bien gérer ses achats.

 

L’amélioration de la rentabilité en créant plus de valeur

Attachez-vous à limiter les frais ou les investissements qui ne sont pas créateurs de valeur ou qui le sont moins, et à privilégier les autres. Par exemple, en début d’activité, il peut y avoir des frais liés à des pertes de productivité ou de qualité. Il est important de prévoir des moyens de maitriser ces frais. Il est nécessaire aussi d’être vigilant sur les coûts cachés ; penser à mettre en place des outils (des indicateurs de performance par exemple) permettant de réduire ces coûts cachés, est créateur de valeur.

 

Business plan : Comment améliorer la rentabilité en facilitant le montage financier ?

Lorsque dans votre Business plan, vous préparez votre bilan, ayez en tête quelles sont les attentes des actionnaires, quelles sont les conditions des banques, et bien sûr quelles sont les possibilités de l’entreprise. Cela peut sembler basique, mais cette réflexion préalable bien construite, vous fera gagner beaucoup de temps et vous permettra aussi d’améliorer la rentabilité de votre projet.

 

Business plan : Comment améliorer la rentabilité en limitant les risques et saisissant les opportunités ?

Précédemment, dans votre Business plan, vous avez abordé la stratégie : vous avez identifié des risques et des opportunités. Dès le départ, choisissez des hypothèses qui limitent la sensibilité aux risques et, parmi toutes les opportunités identifiées, saisissez celles qui vous paraissent les plus rentables. Ces décisions ajustées seront déterminantes et auront un impact important sur l’optimisation de votre rentabilité.

 

Améliorer la rentabilité de l’entreprise est sans doute un objectif que tous les dirigeants poursuivent. Beaucoup d’entre eux pensent qu’il s’agit principalement de faire la chasse au gaspillage. Disons plutôt qu’il s’agit de gérer au mieux les coûts de l’entreprise en privilégiant ceux qui sont créateurs de valeur et en rationalisant ceux qui le sont moins. Il s’agit d’un point important qui valorisera votre business plan par rapport aux dizaines d’autres que vos interlocuteurs liront.

 

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